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线上教育短视频平台有哪些坑?
2020-05-20 17:13:07
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来源:互联数据
摘要:     2020年,大中小企业手上要是没有几个短视频账号,感觉就像被时代抛弃了一样,尤其是教育公司,错过了

2019年教育部发布《关于促进在线教育健康发展的指导意见》,明确提出,鼓励社会力量举办在线教育机构,支持互联网企业与在线教育机构深度合作,综合运用大数据分析、云计算等手段,充分挖掘新兴教育需求,大力发展智能化、交互式在线教育模式,增强在线教育体验感等等。2020年疫情,教育平台真正站上了风口,那线上教育平台有哪些坑值得我们关注呢?


在线教育在疫情的冲击下被推上了新热度,快手上线“停课不停学”活动,抖音上线“在家上课”活动,平台方联手各大教育机构,批量引入教育类学习直播和录播课程,并给予优质资源位的海量曝光。短视频+教育的未来一时之间充满畅想。


线上教育平台投资趋势


短视频是趋势已是共识,本文就聊一聊教育机构运营短视频过程中最容易陷入的四个大坑,看看你踩上了哪一条?


1:运营目标不确定


乍一看这个坑,很多运营都会反驳“我们的目标很明确啊”、“播放量、粉丝量、粉赞比、完播率……都是很明确的指标啊”。但是——这些指标只是通往最终目的地上的沿途补给站,并不是终极方向上的目标。


我曾在行业交流群里问各位老板为什么要运营短视频账号,得到的回答多半是“别人都有,我没有不行”,“赚不赚钱另说,先踏入一只脚再说”,“短视频是风口啊”。在教育机构为什么要投入做短视频账号这个问题上,很多老板自己可能都没想清楚答案,只是基于厌恶损失的心理先试着搭起了短视频的班子,又或者囿于团队已经组建起来了,所以也只能催促着手下的运营先把账号往大了做。


但是目的地不同,采取的运营方式方法肯定不一样,而无论是抖音还是快手,都对内容的垂直度有要求,标签从一开始就贴错很难在后期扭转过来并且吸引到目标粉丝。


教育机构抛开人力成本,要是能收获流量平台几百万的粉丝,每年即便不赚钱也能省下一笔不小的宣传投放费用。视频内容整体生产成本不高,视频形式多以黑板为背景进行数学题的讲解。教育机构天然不缺老师和优质的内容资源,投入短视频团队生产这类内容或者打造类似IP老师再逐步进行变现的门槛并不高。


2:想在有趣的内容和实用的干货间找到平衡点


教育行业做短视频,有趣的灵魂和有用的知识,必须得占得住其中的一个。不要一味寻求有趣的表现形式和严肃的知识科普的平衡,两个都要,可能导致账号既不好玩也不能传递出有价值的知识信息。


教育的内容则更多的是单向传输,我给你一个知识点,用户只是理性上的“知道了”“了解了”“学会了”,但不会因为这个知识点“感动/愤怒/热血”,这是教育类内容难出爆款视频的原因。但是难做爆款不等于不能出爆款,知识干货类型的内容,有一个特别的优势,在于它通过内容一旦“说服”了用户,用户往往会回报超预期的信任和忠诚。


3:教育账号只能从0到1做积累


罗列一些教育机构运营短视频的几种方式,都有可实施的可能,风险需根据实际情况评估。


方式一:收购账号,以小博大。


不少已经运营到几百万粉丝的账号可能会有出售的需求,售价能到1毛钱1个粉。比起昂贵的代运营费用,整体评估收购这类十分垂直且高质量内容的教育账号,能立马成为该领域领先的腰部甚至头部,后续再做精细的运营承接也未尝不可。


方式二:初期找代运营做冷启,后续移花接木自运营


这个方式跟方式一唯一的不同就在于不是全盘收购,而只是初期借助专业团队的力量来做账号的冷启动运营。让“专业的团队干专业的事”,靠谱的外部mcn可以投入更多人组建团队,孵化大号的概率更高。


线上教育平台运营模式


方式一:利益绑定


这种方式一般是教育机构寻找市面上优质的教育类达人账号,签订合同,教育机构帮达人打磨课程内容产品、进行销售。最终的利益双方约定比例分成。教育机构等于把自己变成一个类经纪公司,不用额外投入人力组建短视频内容生产团队,没有太多产品打磨能力的达人也能获得专业的内容产品售卖,双赢。


方式二:达人带货


合作式共赢,约定产品佣金,达人提供短视频销售渠道,教育机构提供产品。双方不涉及课程内容的协同合作生产。这也是目前短视频平台上比较广泛存在和成熟的合作方式。


搭团队自孵化自运营,这种方式面临的最大风险是:团队规模投入+时间成本+收益三者的不确定。但这种方式也是目前绝大多数教育机构的选择,在上一篇《我操盘了几十万短视频代运营项目,总结了这些实战经验》的文章里也有提到,团队打磨短视频内容和传播运营的能力需要掌握在企业自己手里,这是必然。


4:忽略短视频+教育的最佳学习平台


短视频+教育,最好的承接平台其实是B站,我猜想的排序应该是B站>快手>抖音。快手和抖音的学习内容都过于碎片化,平台的流量获取方式让教育类创作者不得不把知识点尽可能地细碎压缩,时长减下去了,知识的厚度也降下去了,好的知识内容是会让用户看完想去追问下一个问题的,快手和抖音的视频内容却是一个一个没有太多相关联的独立小单元,当用户看完一个上文后想去寻找下文时,是不太容易找得到的。



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