东南亚可以说是继中国、印度之后，亚洲最具潜力的电商市场，东南亚地区拥有6亿多人口，其中网民达3.4亿，电商市场高达218亿美元。东南亚本身人口红利大，以及日益崛起的经济、对数字化经济的高额投资，移动设备的全面普及等，都为东南亚的跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。在疫情的影响下，东南亚电商整体的销售额依旧呈上扬趋势，所以出口东南亚，是当下品牌出海不可错过的选择之一。

从去年开始，东盟地区成为中国第二大贸易伙伴，仅次于中国和欧盟的合作，所以东南亚电商巨头Shopee和Lazada就已布局应用内直播功能，帮助卖家抢占流量先机。除此之外，从去年开始，TikTok上线了印尼TikTok Shop，今年上半年又先后在马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南等东南亚国家开展跨境业务，在东南亚的布局更是加速了直播带货这一玩法的发展。可见TikTok官方对东南亚直播电商市场的重视程度。

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一、东南亚跨境电商直播有哪些优势呢?

与传统电商相比，直播带货的模式下，商品更为直观真实，互动性也更强。海外用户可以通过主播的展示来全面了解产品，加上实时互动和反馈，更增强了消费者的信赖度以及促进购买转化率。一般直播间商品优惠力度也比较大，消费者更加愿意购买，而且可以很好的帮助消费者节省选货时间。直播在提升自己商品的销量的同时也能提高自己的品牌知名度。

二、跨境卖家该如何在东南亚市场直播带货呢?

1、选择直播电商平台

Lazada 平台，阿里投资控股：作为阿里巴巴全球化的战略目标，阿里在控股了 Lazada 之后，上线了淘宝精选项目，将淘宝好的货铺上 Lazada 平台。因此 Lazada 是国内商家出海东南亚的首选平台。

Shopee平台：虽然近些年 Shopee 表现十分强势，已经逐渐超越 Lazada 成为东南亚第一电商平台。然而，我们在分析之后发现，两个平台的畅销类目并不相同，消费者在不同平台购买的商品不尽相同。 不同的商家可根据我们的参考数据进行平台和商品选择。

2、选择直播带货产品

根据Iprice网站公布的最新各国网站点击量排名显示，在2021年Q4季度，菲律宾和越南两国电商行业总体发展良好，Shopee和Lazada的流量呈现上升趋势，而马来西亚则表现欠佳，两个主流平台的点击量均有不同程度的下滑。另一方面，各国的本土电商在第四季度的势头强劲，发展前景乐观。根据Datareportal的最新数据报告，在2021年全年，电子产品是东南亚各国最畅销品类，而其他普遍受欢迎的品类包括了个人和家庭护理、家具和时尚类。

3、搭建电商直播专线网络

做好这些前期准备后，最关键的是要保障好直播期间的网络环境。卖家在做直播的时候，一个稳定的网络环境才能让画面不至于卡顿延迟，有利于用户观看和促成下单。然而由于远距离跨国的原因,卖家们想在国内进行海外直播是非常困难的。

大多数卖家会选择海外直播专线来解决这个网络问题海外专线会配置独立的IP和安全稳定的网络环境，可以帮助实现更流畅更稳定的直播观看体验。像是香港相对成熟的互联数据，可以提供印尼、泰国、马来西亚、新加披等东南亚国家的直播专线服务，并且支持各大电商平台和海外社媒平台，多国多平台同时直播，稳定快捷安全的实现直播变现。

总体来说，对于品牌出海，做电商直播带货的花，东南亚是一个拥有结实的当下基础和美好的未来期待的国家群。

互联数据是全球IDC服务商，提供全球高质量原生ip、跨国专用静态代理、海外云手机、动态家庭住宅IP、移动纯净IP代理、SD-WAN、跨境高速专线。东南亚有菲律宾、马来西亚、印尼、香港、新加坡、泰国、越南等机房节点，都是真实的独立原生IP，安全性有保障，也不仅是支持我们做TikTok，我们也可以同时做FB、ins等海外主流社媒，让海外访问顺畅起来!